利润率始终是监控企业成功的一个重要方面。但这些利润率对小企业尤其重要，因为它们通常相当紧张。当你刚刚开始并专注于增长时，你需要确保每一笔销售都是有效的，不要无必要地侵蚀你的利润，并且要有效地利用你的时间来建立你的企业。
幸运的是，实际上增加每笔销售的利润率非常简单。那么，让我们来看看如何成功地发展您的业务。
1. 仔细监控您的库存
库存可能会大量吞噬利润率，无论你是销售库存还是将其用于所提供的服务中。如果你的库存在货架上放置时间过长，你就会侵蚀你的利润率。
您必须确保库存的完美平衡，以使您的业务顺利运行。订购过多，可能会导致资金被占用，更糟的是需要打折处理。订购过少，则会削弱您的势头。正如我们所说，库存是一个微妙的平衡，但如果您能掌握它，您的利润会感谢您的。
2. 降低销售成本
即使你只卖出一个产品，销售过程中涉及的远远不止这个产品。交易费用、佣金、包装、运输……你卖出的远不止一个物品。
您可以减少所使用的包装成本、所使用的银行手续费，或者寻找更便宜的运输选项。如果您能够在不牺牲所售商品的情况下减少成本，您将提高每笔销售的利润。
3. 谨慎涨价
当然，如果你想增加你的利润率，你可以要求人们为你产品的服务支付更多的钱。然而，你需要在如何提高价格方面进行战略性的思考。大幅提高价格会让你的现有客户感到疏远。
尽管如此，没有理由不定期审查市场，查看竞争对手在价格上的策略，同时确保你在这个价格点上提供价值。密切关注这一点可以让你了解客户愿意支付的价格，并确保你与行业标准保持一致。
4. 将您的重点放在客户保留上
商业的基本规则之一是获取新客户比维护现有客户要花费更多。这意味着你的策略应该是优先考虑那些曾经从你这里购买过的人的满意度。确保你和顾客之间的关系得到最小心谨慎的处理，让顾客在与你交易时感到受欢迎。
5. 让您的客户成为您的倡导者
如果您的客户喜欢您，那么他们的好友、家人和同事也很可能会喜欢。还有什么比让您的客户分享您的产品或服务更好的方式来提升您的销售呢？
6. 尽可能进行升级和交叉销售
在讨论客户保留问题时，我们无法避免提及向客户交叉销售。如果您已经在销售产品或服务，请告知他们您还提供哪些其他可能兴趣的东西。您最了解自己的业务，您提供的许多服务通常会与他们已经从您这里获得的服务相辅相成。
当您计划为业务引入新产品或服务时，这是一个非常有效的策略。看看您的客户在购买什么，以及哪些内容可以成为该核心产品的有力补充。问问自己现有客户希望从您的业务中看到什么。
7. 降低间接费用
除了降低产品或服务的成本外，您还可以降低经营业务的成本。间接成本包括员工工资、薪水、办公空间或商店的租金，甚至您为休息室购买的咖啡和茶的供应。所有这些都会减少您的利润率。
如果你能够以不牺牲你为客户提供的东西或员工对你企业的感受的方式简化和减少这些费用，你将为你的公司做很多好事。
关键在于确保你在缩小规模或减少开支的同时，不会影响你销售产品和取悦客户及员工的能力。
8. 拓展新市场
新市场可以是增加销售的好方法而不需要在同样水平上增加成本。然而，必须谨慎和战略性地进行。你不想太快进入一个不成熟或不适合你业务的市场。
进入新市场最好的方法是看看你是否可以将现有的产品或服务推广给新的客户群体。你已经拥有产品或服务，所以不需要投入资金。你只会把资源投入到吸引那个市场注意的工作上。
9. 与其他企业建立合作伙伴关系
最后，看看你是否可以与其它企业合作来降低成本并交叉销售。这可以是提供类似或补充产品的企业。
不管怎样，如果你能找到在特定业务领域分摊成本的方法，你们俩都可以节省开支并提高利润率。
提高利润率需要规划和奉献
当利润率紧张时，确保你有策略在需要时提高利润率是至关重要的。如果你不确定如何计算利润率，这是你需要关注的关键领域。如果你没有正确的信息作为基础，就无法让你的商业成功。
当您了解了盈亏情况，您可以选择其中的任何（或全部）策略来帮助您的小企业提高盈利能力。 |
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